Концепция маркетинг — микс (4 , 5 , 7 )

Концепция маркетинг — микс (4 , 5 , 7 )

Стратегии маркетинга и этапы сегментирования 6 2. Основные принципы сегментирования потребительских рынков 8 3. Методы сбора данных для выделения сегментов 12 4. Выявление наиболее привлекательных сегментов и выбор стратегии охвата рынка 13 5. Покупатели отличаются своими потребностями, привычками, образом жизни. Но схожие по некоторым параметрам группы людей часто выбирают среди конкурентов один и тот же продукт. Группы людей, схожие по некоторым параметрам и реакции на продукт называют сегментами.

Разрботка бизнес-плана магазина бытовой техники ООО"Телемакс"

Выбор целевых сегментов рынка. Определение позиционирования 12 2. Маркетинг является разноплановой концепцией. Прежде всего, он известен как философия бизнеса, направленная на выявление потребностей целевых рынков, которые данная организация может удовлетворить наилучшим образом путем производства соответствующих продуктов, на то, чтобы каждый сотрудник организации мыслил категориями"потребитель","рынок". Рынок вовлекает в свою сферу миллионы юридических и физических лиц, вступающих в отношения купли-продажи.

Скачать бесплатно: Сегментирование рынка товаров Раздел: Бесплатные рефераты по маркетингу. Тип: Контрольная Сердцевина маркетинга – ориентация бизнеса на успешное решение рыночных задач.

Метод сегментации по выгодам основан на построении модели поведения потребителей. Предусматривается последовательное прохождение трех этапов. Модель поведения потребителей демонстрирует, как комбинация различий между потребителями и потребительскими ситуациями определяет их поведение. В центре стоят искомые потребителем выгоды от товара.

Эти искомые выгоды определяют восприятие и оценку альтернатив. Восприятие, в свою очередь, определяет выбор товара и его употребление. Глубокая сегментация начинается с выгод и действует по принципу прямой и обратной связи или начинается с поведения и действует по принципу обратной связи. Затем каждый сегмент описывается в категориях поведения, предпочтений, искомых выгод, потребительских ситуаций, потребительской демографии, географии и образа жизни.

Реализуя этот процесс, можно опираться на интуицию и использовать способность к оценкам или же применять сложный статистический анализ. Метод построения сетки сегментации используется на уровне макросегментации для выделения базовых рынков. Рассматривается комбинация переменных, характеризующих функции, потребителей и технологии. На основе анализа значимости выделяются основные сегменты, дающие наибольший процент предпочтений.

Например, функция - уборка помещений, потребители - домашние хозяйства и служебные офисы, технологии - пылесос для сухой уборки и пылесос для влажной уборки. Таким образом, выделено два различных сегмента базового рынка для предприятия, специализирующегося на производстве бытовой техники.

Содержание таблицы может быть представлено как в виде краткой цифровой информации, так и в виде примечаний, достаточно детализированных и развёрнутых. Распределение сегментов рынка по конкурирующим структурам производится так же, как сегментация по потребителям. Определение логики ведения бизнеса в конкурирующих структурах базируется на анализе полученных данных и обобщении результатов исследования, так же определяются ответные меры и их эффективность.

Поэтому разделение рынка по сегментам, занятых конкурентами, крайне необходимо предприятиям, серьёзно решившим повысить свои шансы в конкурентной борьбе на рынке. Сегментация рынка по востребованным продуктам, потребителям и конкурентам позволяет увидеть и вывести комплексную оценку результатов исследования, на основании которой руководство предприятия сможет определить и эффективно использовать преимущества, выявленные в результате сравнения.

Завершив выделение сегментов и их анализ, руководство должно выбрать один сегмент или несколько, основываясь на их выгоде и рентабельности для предприятия.

В данной статье вы рассмотрите цели сегментации туристского рынка, этапы Сегментирование туристического рынка включает четыре этапа: бизнес-задач, в рамках конференций, семинаров, деловых встреч, либо для Отчет по практике по туризму Реферат про Испанию Дипломные работы по.

Принцип различия между сегментами означает, что в результате проведения сегментации должны быть получены различающиеся друг от друга группы потребителей. В противном случае, сегментация неявно будет подменена массовым маркетингом. Принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару. Сходство потребителей необходимо для того, чтобы можно было разработать соответствующий маркетинговый план для всего целевого сегмента.

Требование большой величины сегмента означает, что целевые сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения продаж и покрытия издержек предприятия. При оценке величины сегмента следует учитывать характер продаваемого товара и емкость потенциального рынка. Так, на потребительском рынке количество покупателей в одном сегменте может измеряться десятками тысяч, тогда как на промышленном рынке большой сегмент может включать менее сотни потенциальных потребителей например, для систем сотовой или спутниковой связи, для потребителей энергомашиностроительной продукции и т.

Измеримость характеристик потребителей необходима для целенаправленных полевых маркетинговых исследований, в результате которых можно выявлять потребности потенциальных покупателей, а также изучать реакцию целевого рынка на маркетинговые действия предприятия. Принцип достижимости потребителей означает требование наличия каналов коммуникации фирмы-продавца с потенциальными потребителями. Такими каналами коммуникации могут быть газеты, журналы, радио, телевидение, средства наружной рекламы и т.

Достижимость потребителей необходима для организации акций продвижения, иначе информирования потенциальных покупателей о конкретном товаре: В основе процедуры сегментации рынка, наравне с применением принципов сегментации, лежит и обоснованный выбор соответствующего метода сегментации. Методы сегментации рынка Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует. Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрении структуры рынка.

Добро пожаловать в магазин на . !

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Анализ рынка салонного бизнеса города Сыктывкара в период кризиса Исполнители: Красота - это субъективное понятие, существующее во всех человеческих цивилизациях и формирующееся под влиянием конкретной культуры. Уже не одну тысячу лет отдают дань красоте поэты, музыканты, художники. Поэтому для женщины, внешность во все времена являлась едва ли не самой важной составляющей в достижении успеха и душевного равновесия.

Недорогие Рефераты по на сайте – Скачать Рефераты на тему Например, сегментирование рынка по группам потребителей . Бизнес-план создания предприятия по производству и монтажу строительных.

СЗХ - - группировка зон бизнеса, основанная на выделении некоторых стратегически важных элементов, общих для всех зон. Такие элементы могут включать частично совпадающий ряд конкурентов, относительно близкие стратегические цели, возможность единого стратегического планирования, общие ключевые факторы успеха, технологические возможности. Пионером применения понятий СЗХ в бизнесе является фирма"Дженерал электрик", которая сгруппировала свои направлений в 43 СЗХ, а затем агрегировала их в 6 секторов.

Управленческое значение концепции СЗХ состоит в том, что она дает возможность диверсифицированным компаниям рационализировать организацию разнородных сфер бизнеса. СЗХ также помогают уменьшить сложность подготовки стратегии корпорации и взаимодействия сфер деятельности фирмы в различных отраслях. СЗХ может рассматриваться и как отдельный сегмент рыночного окружения, на который фирма имеет или хочет иметь выход.

Первоначальный анализ стратегии состоит в выборе зон, их исследовании вне связи с существующими структурой и набором продукции. Такой анализ позволяет оценить перспективы, которые открываются в данной зоне любому конкуренту с точки зрения развития, нормы прибыли, стабильности и технологии, а это позволяет решить, как организация собирается конкурировать в данной зоне с другими фирмами.

После выбора СЗХ организация должна разработать соответствующую номенклатуру продукции, с которой собирается выйти на рынок в данной области. Сегментация внешнего окружения организации при определении СЗХ представляет собой сложную задачу. Многим руководителям и специалистами приходится изменить свои взгляды на перспективы развития организации, так как они привыкли рассматривать внешнее окружение с позиций традиционного набора продукции, выпускаемой в течение многих лет.

Рынок же заставляет рассматривать внешнюю среду как сферу рождения новых потребностей, как сферу жёсткой конкуренции.

Глава 1. Сегментирование рынка 4

Методы сегментирования рынка……………………………………………. Процесс сегментирования……………………………………………………19 7. Истории известны случаи, когдапродукция, которая, по сути, не была уникальной или сверхновой становилась лидером продаж на многие годы, благодаря грамотной маркетинговой стратегии фирмы. Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателем. Покупателей слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками.

Работа по теме: Сегментирование рынка, позиционирование как философия бизнеса, направленная на выявление потребностей.

Москва год Содержание. Маркетинг, его сущность и основные принципы. Комплекс маркетинга. Типология маркетинга. Маркетинговые исследования. Маркетинг в России: Список литературы. За последние несколько лет российская экономика изменилась в корне. Разрушена командно-административная система, строится новая экономическая система. Ее можно определить как многоукладную экономику с преимущественно рыночным типом производственных отношений. Далеко не все руководители имеют четкое представление о рынке и о тех трудностях, с которыми они могут столкнуться.

Сегментация туристического рынка

Администрация сайта не рекомендует использовать бесплатные Рефераты для сдачи преподавателю Н П Кущ чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации В решениях о структуре маркетинга главное Читать ещё Реферат по предмету: Маркетинговая стратегия предприятия Маркетинг читать онлайн или Маркетинговая стратегия — это элемент общей стратегиикомпании Чаще всего неудачи вобласти реализации стратегии связаны с тем , что при стратегии Читать ещё Реферат: Маркетинговая стратегия предприятия 2 Раздел: Рефераты по По дисциплине: Маркетинг Тема: Маркетинговая стратегия предприятия Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительских рынках требует от любой компании гибкости, способности понимать Читать ещё Название:

курсовая работа по выбору целевого рынка. а также Читать ещё провести сегментирование рынка минеральных вод . сегментов" Введение Маркетинговый подход в бизнесе – это способ ведения бизнеса.

Багиев Г. Учебник для ВУЗов. Багиев В. Тарасевич, Х. Питер, Беляев В. Герчикова И. Школа международного бизнеса: Голубков Е. Маркетинговые исследования: Дихтль Е. Дихтль, Х.

Сегментирование рынка. Принципы и методы. Ия Имшинецкая


Comments are closed.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!